По договору поставки организацией приобретаются непродовольственные товары. Согласно договору поставщиком ретро-бонус за .

Ретро- бонус (рибейт) в торговом маркетинге Published: 0. Март 2. 01. 4Бонус - в маркетинге, дополнительное вознаграждение, поощрение, надбавка, премия.

Путин подписал закон, устанавливающий ретро-бонус для ритейла на. Условия действующих договоров должны быть приведены в . Термины «ретро-бонус» или «ретро-скидка» появились в деловом. Ретроспективная скидка – условие договора поставки, которое .

Это справедливо и в отношении ретро-бонуса, выплачиваемого розничному оператору, с которым напрямую у производителя нет договора о поставке .

Понятие бонус происходит от латинского слова bonus — добрый, хороший. Основная задача бонуса - поощрение и мотивация к постоянным взаимоотношениям: покупкам, обращениям, пользованиям услугой. Что такое ретро- бонус? Термин . Существуют 3 основных варианта выплат ретро- бонусов: денежная выплата - возврат части стоимости покупки; поставка товара бесплатно; опцион. Наиболее распространенным и простым с точки зрения торгового менеджмента и учета является поставка бонусного товара .

Однако, обратите внимание, что поставка товаров бесплатно приводит к возникновению налоговых обязательств по НДС у производителя и валовых доходов у получателя. Бонусы юридически оформляются как вознаграждение по итогам оказания услуг, Например, маркетинговых услуг сбора информации, услуг распространения маркетинговой информации, услуг проведения промо мероприятий торгового маркетинга, мерчандайзинга, т. Предлагаю с точки зрения необходимости упрощения налогового учета, не увязывать предоставление ретро- бонусов с договорами купли- продажи продукции.

Это справедливо и в отношении ретро- бонуса, выплачиваемого розничному оператору, с которым напрямую у производителя нет договора о поставке продукции (поставка осуществляется через посредника - дистрибьютора). Чтобы избежать налоговых проверок, сложностей во взаимоотношениях, необходимо: грамотно составить договор на получение услуг мерчандайзинга; разработать и утвердить план проведения маркетинговой акции, в рамках которой будут выплаты ретро- бонусов; предусмотрите наличие маркетинговых отчетов исполнителя, за которыми явно просматривается объем выполненной работы, а не просто . В договоре необходимо упомянуть, что цена на товар дистрибьютору включает ретро- бонус, который подлежит выплате при условии достижения им определенного объема покупок. Такие ретро- бонусы накапливаются в системе учета объема продаж по каждому дистрибьютору. Нужно предусмотреть в договоре формат уведомления- согласования сторонами момента начала начисления бонусов. Такое уведомление подписывают обе стороны как факт согласования суммы бонуса и сроков выплаты. Опцион в качестве бонуса.

В качестве ретро- бонуса поставщик может предоставить покупателю опцион - бонусное право, но не обязательство клиента, совершить покупку товара на протяжении определённого отрезка времени по специальной бонусной цене. Ретро- бонус уменьшением цены. А если потребуется все же корректировка цены ранее отгруженного товара в сторону уменьшения на величину ретро- бонуса?

Выглядит такой бонус, как  скидка к цене товара, предоставляемая после налогового периода, за выбранный объем товара или ассортимент. Как правильно оформить эту скидку? Для оформления ретро- скидки используют отрицательный счет- фактуру. Теперь с этим даже проще стало, отрицательную счет- фактуру легализовали с 0. Теперь при изменении стоимости полученных ранее товаров продавец должен будет оформить корректировочный счет- фактуру (Федеральный закон от 1.

Отмечу, что для изменения таким образом цены потребуется договор, соглашение, иной первичный документ, подтверждающий согласие (факт уведомления) покупателя на изменение стоимости отгруженных товаров (выполненных работ, оказанных услуг). Что- то в качестве итога. Подводя итоги, можно сказать, что в целом ретро- бонус, или лучше использовать правильное понятие . Оригинал статьи. Ретро- бонусы классифицируются по нескольким критериям: Условие начисления. Ретро- бонус предоставляется, если: выполнен оговоренный объем продаж/закупок в натуральном/денежном выражении. Данный вид ретро- бонусов является наиболее распространенным и имеет множество вариаций.

Поставщик с помощью ретро- бонуса может стимулировать продажи по определенным группам товаров, продажи в определенный сегмент, продажи только определенным покупателям; привлечено определенное число новых покупателей. Момент начисления. На входе (Sell- In) – бонус начисляется при условии закупки товара у поставщика; На складе – начисление происходит во время хранения товара. Часто это связано со стремлением поставщика застраховать дистрибутора от удешевления товара – т. В свою очередь дистрибутор получает возможность закупить новые модели того же оборудования; На выходе (Sell- Out) – бонус начисляется при условии продажи товара покупателю.

Таким образом, дистрибутор заинтересован не только в том, чтобы затоварить склад, но и как можно быстрее отгрузить товар. Способ предоставления. Кредит- нота – наиболее частый способ выплаты бонуса, особенно при расчетах с нерезидентами. В учете кредит- нота погашается через взаимозачет задолженности; Денежная форма – данный способ аналогичен обычной оплате за товар. Способ отражения в учете дистрибутора.

Отнесение на себестоимость товара – данный вариант предпочтителен, так как он обеспечивает прозрачный учет покупок и продаж, а также позволяет гибко управлять ценой реализации: чем точнее учет, тем меньшую цену можно выставить покупателю, не рискуя торговать в убыток; Отнесение на финансовый результат – на практике этот способ встречается гораздо чаще по нескольким причинам. Во- первых, это характерно для сектора FMCG из- за огромного потока операций. Во- вторых, расчеты по ретро- бонусам могут совершаться гораздо позже даты закрытия отчетного периода, что приводит к невозможности скорректировать себестоимость товара. В- третьих, отсутствие регламентов и инструментов автоматизации вынуждает компании учитывать бонусы «котловым методом». Варианты этого метода – учет финансового результата не в целом по компании, а в разрезе брендов, товарных линеек, ЦФО. Наличие стольких вариантов расчета, учета и контроля начисления ретро- бонусов требует достаточно сложной автоматизации.

Согласно опыту компании «АНД Проджект», большинство компаний до внедрения комплексного решения по управлению дистрибуцией, вынуждены вести учет в программе Excel, отдельно от ERP- системы. Это связано с рядом факторов. Так, дистрибуторы, сотрудничающие с «сетевиками», обязаны подстраиваться под их требования. При этом условия могут часто меняться, иногда даже «задним числом». Мультивендорные дистрибуторы вынуждены учитывать правила начисления ретро- бонусов, задаваемые каждым из производителей. Кроме того, важно принимать во внимание, что рынок, особенно региональный, очень динамичен. И это может привести к необходимости постепенного изменения правил расчета бонусов для реализации наиболее грамотной политики продвижения товара.

Рассмотрим несколько нюансов, которые могут возникнуть при расчете ретро- бонусов: Список номенклатуры или групп номенклатуры. Исключения – перечень товаров, которые подпадают под действие бонуса, может варьироваться от одного конкретного товара до всего номенклатурного справочника. Возможны варианты предоставления ретро- бонусов на список товаров, на определенные группы оборудования, на «все, кроме? В случаях расчетов с нерезидентами какое условие поставки является основой расчета: EXW, FOB, DAP? Возможность ручной корректировки – должна ли учетная система делать предварительный расчет с возможностью корректировки результатов вручную? Расчет контрагента компании может разниться по разным причинам, которые необходимо своевременно учитывать; Выполнение программы продаж – есть ли программа выполнения условий предоставления бонуса?

Например, при объеме продаж до 1 млн рублей – бонус 5% от объема, от 1 млн рублей до 1,5 млн рублей – 7%, причем ставки действуют только на соответствующий диапазон продаж. Противоположный вариант – предоставление максимальной ставки сразу на весь проданный объем; Ретро- бонус или ретро- скидка? Ретро- бонус может заменяться ретро- скидкой, когда выполненная программа в отчетном периоде влияет на цену будущего периода.

Ретро- бонус в торговле - что это, как оформить и рассчитать. Здравствуйте! В этой статье расскажем о ретро- бонусах. Сегодня вы узнаете: Определение ретро- бонуса и их примеры. С какой целью их используют.

Как ретро- бонусы оформить в бух. Производители любой продукции могут стимулировать рост продаж за счет вознаграждения для своих дилеров и дистрибьюторов. В нашей стране это называется ретро- бонус. Сегодня поговорим о том, для чего используется этот инструмент и как его рассчитать. Что такое ретро- бонус.

Говоря простыми словами, ретро- бонус – это премия стимулирующего характера, которую поставщики товаров выплачивают своим дистрибьюторам, если выполнен определенный план по продажам. В торговле это выглядит так: бонусы выплачиваются за определенное количество реализованных или закупленных товаров. Такая система мотивирует всех начиная от производителя и заканчивая потребителями товаров. Задачи. Основная задача ретро- бонусов состоит в том, чтобы поощрить и мотивировать к взаимоотношениям постоянного характера: приобретению товаров, пользованию услугами и так далее. На каких условиях предоставляется.

Условия договора соблюдаются на высоком качественном уровне. Если условия договора на протяжении всего срока его действия не нарушались ни одной стороной, продавец или дистрибьютор могут рассчитывать на награду. Работа ведется оперативно. Если быстро отгружается товар, торговая сеть вовремя получает необходимую продукцию, поставщик может поощрить дистрибьютора. Выполнение плана по продажам. Это может быть реализация товара на крупную сумму либо реализация большого объема товара. В любом случае, используя такой бонус, поставщик может увеличить продажи не самых ходовых товаров из ассортимента.

Когда начисляют бонусы. Группа Лисапетный Батальон Песни тут. Начисление может быть произведено в несколько моментов: Пока товар находится на складском хранении.

Обычно это распространяется на высокотехнологичные товары, которые могут быть быстро модернизированы; Когда покупатель получает товар от дилера. В этом случае дистрибьютор заинтересован в том, чтобы товар был отгружен полностью, своевременно выдан и доставлен. В момент, когда товар закупают у поставщика.

Какие бывают ретро- бонусы. Различают три типа бонусов: Бонус товаром, который является бесплатным. Кстати, стоит отметить, что это самый часто используемый вид бонусов от поставщика. Но здесь присутствует негативный момент, который связан с отражением в бухгалтерских документах и документообороте в целом. В денежном выражении. Обычно это % от сделки.

Это отражается в договоре, оговариваются все нюансы. В виде опциона. Суть его в том, что в конкретный период времени закупка товара может быть произведена по льготной цене. Как оформить юридически. Выплата ретро- бонусов – вид отношений, которые возникают между двумя сторонами.

У каждой из сторон есть обязательства. Поэтому и важно оформить эти отношения правильно. Так как бонусы – это вознаграждение, то правильнее будет, чтобы упростить учет, не осуществлять привязку этих выплат к основному договору купли- продажи. Лучше все- таки оформлять это в качестве отдельного договора. Договор о ретро- бонусе. Это ключевой документ, в нем зафиксированы обязанности сторон, а также алгоритм взаимодействия. В нем должны быть приведены следующие формулировки: В наименовании документа нужно указать о чем он.

Стороны называются «покупатель» и «продавец». Договору присваивается определенный номер.

Фиксируется дата, когда договор был заключен. Кроме этого, в договор включают подпункты, имеющие серьезное значение: Касающиеся стоимости товара; Регламентирующие вариант оплаты товара: наличным или по безналу; Сумма ретро- бонуса в процентах; В течение какого периода времени будут начислять бонусы и так далее.

Соглашение о ретро- бонусе. В некоторых ситуациях этот документ дублирует основной договор. Отличие соглашения и договора заключается в том, что оно может носить устный характер. Также оно может дополнять заключенный ранее договор. Расчеты ретро- бонуса. Буквально в прошлом году размер вознаграждения, которое выплачивается в виде ретро- бонуса составлял до 1. В настоящее время по решению Правительства РФ показатель уменьшен до 5%.

Также соответствующие поправки внесены в законодательство на федеральном уровне. Если заключенный договор новым условиям не соответствует, то с января текущего года он утратил свою силу. Что касается формулы расчета, то выглядит она следующим образом: Вознаграждение за приобретение определенного объема товара + компенсация за определенные услуги = ретро- бонус. Услугами, включенными в сумму бонуса, могут быть: Логистические услуги; Услуги по упаковке товаров; Услуги по продвижению товара. В расчет не входит НДС, который предъявляется ритейлеру, а также акцизы, если товар подакцизный. Пример. По условиям договора у поставщика закупают товар на 5 млн.

В общей сложности на услуги по логистике, работам с товаром, мы потратили 1. В этой ситуации максимальный размер бонуса может быть 2. Это 5% от 5 млн. За услуги компенсируется 2. Товары как бонус. Мы уже отмечали, что это самый часто встречающийся вид бонусов. Обычно в этом случае товары поставляют, не требуя оплаты. Но в данной ситуации возникают налоговые обязательства по НДС у того, кто товары произвел или продал, а также по валовому доходу у того, кто их получил.

Чтобы избежать проблем, нужно поступить следующим образом: Договор следует составить с учетом всех тонкостей юридического характера; Все операции подтверждать официальными документами; Объем работ, за которые начислен бонус, также удостоверить документами; В момент выплаты бонуса применять понятие «оплата услуг, которые были оказаны», а не какую- либо другую. Бонус как % от объема товара. Если бонус планируется выплачивать в подобном виде, то все условия по его начислению должны быть прописаны в договоре. При этом специалисты по бухгалтерии очень настороженно относятся к таким договорам.

В договоре сразу упоминается, что цена товара включает в себя бонус, который будет выплачен, как только определенный объем покупок будет достигнут. Также предусматривается уведомление и согласование сторонами того момента, когда бонусы начнут начисляться.

Уведомление подписывается двумя сторонами, это означает, что согласована сумма бонуса и дата его выплаты. Как оформить в бухгалтерском и налоговом учете. Оформление ретро- бонусов в бухгалтерской отчетности в настоящее время провоцирует серьезные споры между всеми участниками рынка. Даже специалисты по бухгалтерии отмечают, что вести учет этих операций сложно. Самым распространенным вопросом является процедура уплаты НДС с тех бонусов, которые получил дистрибьютор. Бывает, что поставщики ведут расчет бонусов, сразу увеличивая их на % НДС.

Но такое условие вызывает просто бурю недовольства – вернуть деньги в таком количестве поставщики просто не могут. Как говорят эксперты, процедура налогообложения бонусов будет зависеть и от того, какой конкретно товар поставляется – продовольственной группы или непродовольственной.

Если продукты пищевые, то есть некоторые ограничения. К примеру, согласно законам РФ, если товар продовольственный и в его цену уже входит НДС, то бонус высчитывают, ориентируясь на стоимость с НДС.

Ретро- бонус и уменьшение цены. Несмотря на тот факт, что ретро- бонус оформляется договором с ценами на товары, которые предоставляются получателю сразу же. Бывают ситуации, когда они могут быть подвергнуты пересмотру. Пример. Это может произойти, если сделку заключили во время налогового периода, а скидку сделали на тот товар, который будет отгружен по прошествии этого времени.

Но прежде чем использовать такой вариант бонусов, нужно разобраться, какие тонкости есть в бухгалтерском оформлении этой скидки. Может быть, стоит даже проконсультироваться со специалистами по этому вопросу. В бухучете такую скидку оформляют используя отрицательную счет- фактуру.

Эта процедура полностью легальна еще с 2. Механизм здесь простой: продавец составляет корректировочную счет- фактуру. Затем получателя бонуса уведомляет о том, что цена снижена. А получатель дает на это свое согласие в письменном виде.

Только если оба этих условия выполнены, продавец может оформить эту скидку как вид бонуса. Варианты отражения в бухучете. Самым часто применяемым вариантом считают тот, когда ретро- бонусы вносятся в себестоимость товара либо на финансовый результат, полученный предприятием. Другие поставщики, наоборот, относят бонусы на прочие расходы компании, а данные об операциях по выплате отражают на спецсчетах, используя бухгалтерские проводки. Заключение. Ретро- бонус – инструмент, который способен открыть обширные перспективы перед поставщиками товаров и теми, кто эти товары производит. Мотивация – это серьезный фактор, а ожидание мотивации вообще способно творить чудеса.

Но будьте максимально внимательны при оформлении документов и отчетности по ретро- бонусам. Если будет допущена малейшая ошибка, это может повлечь за собой проблемы с законодательством.

Также обязательно прочитайте.